晚上10点，主播Molly在屏幕前跟美国粉丝热情地打着招呼，这是她在TikTok上直播卖水晶的日常线年，Molly刚入行时，恰逢跨境电商的春天，而她凭借着留学归来的一口流利英语，顺利踏上了TikTok这块电商热土。“同样一款产品，在TikTok上带货利润更高，一般能比国内高好几倍。”Molly感慨着现阶段做TikTok直播带货的能量，也思索着未来如何把握时机和节奏，再吃一波红利。

　　TikTok，常被大家称作“外国版抖音”。有数据显示，TikTok已拥有超过10亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为。而美国是TikTok最大的市场，每月活跃用户数达到1.5亿，接近美国总人口的一半。去年9月，TikTok Shop在美悄然上线，用户能直接从“For You”动态的视频和直播中，购买标记产品。

　　在TikTok席卷全球的契机下，诞生了一个有“钱”途的职业——外语主播。他们面向国外的用户群体，用流利的外语介绍产品，如水晶、眼镜、化妆品等，以此“狠狠地从外国赚钱”，Molly就是其中一位。

　　Molly原名赵薇，出生于浙江衢州，是一位00后。“之前我作为交换生在米兰圣心大学读书，有一年半的时间是在意大利。2022年底回国之后找工作比较困难，薪资也很低。我了解到身边的主播朋友月薪一两万，就很心动。”Molly先是尝试做国内的主播，但她发现自己没什么优势。“从颜值或者是专业程度上来说，不是特别好，跟大主播的差距比较大。在朋友的建议下，我就换了赛道，去了TikTok这个平台当主播，现在每个月能拿到2万多元。”

　　凭借外语优势和直播经验，Molly带货的流利度更堪比美剧对白。“我主要卖水晶，粉丝都是美国人，在他们眼里，水晶相当于中国的翡翠或者玉石这种带有美好寓意的东西。”Molly告诉记者，她每天直播4个小时。“水晶的客单价是15美金一抓（抓一把），75美金5抓。一般播一场可以卖100单左右，交易总额能达到2000美金，最高的时候是3000多美金。”

　　在Molly看来，给外国人带货，语言过关只是基础门槛，实际上要拼的还是主播的个人魅力。“只要对这个产品熟悉，单词量足够就能支撑一场直播，更重要的就是亲和力和自信度，了解外国人的文化背景，才能更好地交流。”

　　Molly介绍，目前美国消费者在TikTok消费的大多数都是比较日常的产品，价格不算高，他们对价格也不是那么敏感，反而更注重与主播的交流。“你去跟美国人寒暄，他们就非常喜欢这一套，对卖货也是一个很好的铺垫。这跟国内直播购物的消费习惯不太一样，国内主播可能需要不停地讲产品和福利。”

　　据了解，TikTok Shop最早于2021年在印尼开启测试，此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线，社交电商、直播带货的模式借TikTok被更多海外消费者熟知。

　　有知情人士透露，TikTok Shop为2024年定下了500亿美金的GMV（商品交易总额）目标，较其2023年200亿美元的目标数字翻了一倍多。目前，TikTok Shop方面正大力扶持卖家，贴钱给流量，非常慷慨。

　　Molly向海报新闻记者坦言， “据我所知，平台没有向商家抽成，商家甚至会得到平台的运费补贴福利。”包括Molly在内，很多主播和商家都认为，TikTok势能强劲，海外市场又大，一定要赶上这股潮，接住“泼天的富贵”。“因为抖音带货在国内已经成功了， TikTok大致走向肯定不会跟抖音相差太多。我们相当于是已经看过正确答案了，然后现在再去做的话，也不是很困难。”

　　就在不久前，抖音头部达人“疯狂小杨哥”所属的三只羊网络开启海外首站直播带货，授权新加坡本地达人联合首播，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。东方甄选也于近日启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪最高达到4万元。

　　“东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势，使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们(东方甄选)可以说是一个扎根于中国，同时又具有国际化视野的品牌。”时任东方甄选CEO孙东旭曾在财报会议上表示。

　　2024年，TikTok Shop将在北美地区进一步放量。与此同时，有业内人士分析指出，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。

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