随着全球化的推进和互联网技术的发展，越来越多的消费者自发地在全球范围内寻找优质商品，这为跨境电商提供了广阔的发展空间。

　　但凡事都有两面性。一个蓬勃发展的赛道，其巨大的红利与潜力无疑会如同磁石般吸引众多参与者。这种吸引力也必然会导致赛道变得日益拥挤，各方力量汇聚其中，从而形成激烈而残酷的竞争态势。

　　而在3月28-29日，老高跨境电商俱乐部在杭州举办了一场「总裁圆桌论坛」，超30位跨境电商大卖慕名而来，三大海外平台代表深剖全球趋势，为现场会员捕捉跨境新商机。

　　2024年，跨境电商领域仍充满无限机遇，但面对激烈的市场竞争，我们应如何布局新赛道，寻找新的增长点？又该如何突破当前的发展瓶颈？为此，我们特邀三家海外顶流平台代表莅临现场，与我们共同探讨这些行业痛点与难题，以期为在场老高跨境电商俱乐部会员的未来发展指明方向。

　　Egatee Global，立足非洲市场的综合B2B电商服务平台，公司通过聚焦非洲渠道数字化建设，为非洲零售终端提供一站式本土与跨境商品综合贸易服务，目前平台已链接10万+批发商/零售网点，交易额近10亿人民币。

　　· 通常跨境卖家做非洲生意，都是在非洲撒哈拉以南的地方，这是真正的非洲，是有信息差可以做贸易的地方。

　　· 北非、南非比较发达，可以尝试西非、东非，中非不建议去，比较乱，人口和GDP不均衡。西非的尼日利亚，人口2.2亿，GDP数一数二。

　　· 为什么做非洲而不是印度？一、因为非洲人口红利非常高，2022年达14.3亿，2030年就要到16.8亿。而印度对华政策不友好。二、非洲平均年龄中位数仅19岁，印度是29岁。母婴等年轻的产品在非洲比较火。三、东西非的人员平均工资大概在600-1400 RMB。四、非洲已经成为全球经济增长最快的区域了。

　　Coupang是一家韩国跨境电商，是亚洲最大的科技零售商之一，同时也是全球最大和发展最快的商业公司之一。Coupang作为韩国本土的电商霸主，如今拥有着超过2500万用户，日活用户达400万，月活用户在1500万以上。

　　·韩国电商市场在全球排名前四。前三是中国、美国、英国，日本和德国排第四第五。韩国，是一个跨境电商渗透率极低的市场，跨境电商占比仅50.8%。

　　·韩国人口只有5000多万，但韩国人每个人都会上网，还有钱，人均GDP 34000美元，约是中国的3倍。韩国网购交易额达1700亿美元（万亿人民币市场），同比增长8.3%。

　　·韩国是一个非常内卷的国家，也不爱睡觉。他们的高考、公务员、医院等各种考试体系，使得他们要花很多时间和精力，所以需要保健品来“续命”。

　　·Coupang在全球整个电商排名前十，它在韩国很重要，夸张地说，很多韩国人离了Coupang就没法“活”了。

　　Mercado Libre 美客多，拥有拉丁美洲最大的电子商务生态系统，业务已涵盖电子商务、支付、物流、广告、金融服务、SaaS服务等，在拉美18个国家地区持续保持着市场领先优势。

　　·拉美和美国离的近，服饰类目上的偏好风格非常趋近美国，而它的流行程度刚好比美国晚半年至一年。如果你找一些网红去带货，会有非常好的表现。

　　·拉美地区购物习惯的高峰期，在月中或月末，或者是节假日前。因为拉美的部分地区，一个月会发两次工资，都在月中或月末。拉美人是非常享受生活的，有超前消费理念的，发了工资就会快速消费。他们周末会享受生活，会较少网购，购物基本在12点-14点，或20点-22点。

　　30余位跨境电商大卖围坐在一起，会议的氛围既严肃又充满探讨的热情。他们来自不同的地区，经营着各式各样的跨境电商业务，但此刻，他们都聚焦在共同的线年的发展瓶颈。

　　面对拥挤的跨境赛道，如何选择合适的入局点成为了他们面临的一大难题。他们需要考虑市场的消费习惯、竞争态势、政策法规等多个因素，才能做出明智的决策。对此，另一位卖家分享了他们的经验，他们通过深入调研和分析，结合自身的产品特点和品牌优势，最终选择了一个具有潜力的新兴市场，并取得了不错的业绩。

　　亚马逊平台对于小白入局来说，已经不再像过去那样轻松。随着平台的日益成熟和竞争的加剧，新手想要平顺起步变得越来越难。一位刚刚入局的卖家坦言，他们在亚马逊上遇到了诸多困难，包括如何理解平台的规则和算法、如何优化产品列表、如何提高客户评价等。为了应对这些挑战，他们不得不花费大量的时间和精力去学习和实践。

　　人才的发展问题也成为了大家关注的焦点。一位卖家表示，随着业务的快速发展，他们急需一批优秀的跨境电商人才来支撑公司的运营。然而，由于行业人才短缺和竞争激烈，他们很难招到合适的人选。即使招到了人，如何留住他们、如何建立有效的人才激励机制也成了一大难题。为此，他们正在积极探索各种方法，如提供更具吸引力的薪酬福利、打造良好的工作环境和文化氛围等。

　　扩充品类和增加新类目是一个重要的方向。通过不断引入新产品和拓展产品线，他们不仅能够满足更多消费者的需求，还能够提高品牌的影响力和市场占有率。同时，他们也在积极扩充平台市场，选择新的赛道进行尝试。这不仅能够降低对单一平台的依赖风险，还能够带来更多的流量和销售机会。

　　通过调整产品包装、改进生产工艺等方式，他们成功地降低了物流成本，从而增加了利润。这些举措不仅提高了产品的竞争力，还为公司带来了更多的经济效益。