很多新手刚入行电商，都会有意避开女装类目，认为女装竞争太激烈。其实，这些人只知其一，不知其二。今天，跟大家讲讲，我是如何带领一位学员在女装红海里杀出一片出路的。

　　我这个学员做淘宝也有10来年了，他见证了淘系从图文时代转向短视频时代，由于他墨守成规，不注重革新，导致其在电商领域逐渐掉队，可谓是尝尽了时代巨变带来的的阵痛。

　　我先跟大家简单介绍一下他的情况，他是做自主品牌的，有自己的设计师和工厂，由于他的产品质量过硬，加上头十年淘宝图文时代的加持，他也算是吃尽了红利。但自从2018年短视频兴起后，他之前的那套玩法就渐渐不灵了，流量和订单量每况愈下。后来，他找到了我，我给他的店铺做了全方位的分析和诊断，我指出他的运营方式已经远远落后于时代了，改革迫在眉睫。

　　1.店铺运营的内容重心，从图文转向短视频。对不同的产品，设计不同的脚本，通过时尚达人、不同个性或不同身形的素人拍摄产品短视频，从更度对产品展示。在短视频上：日常对爆款拍摄种草、穿搭、变装类短视频；节假日策划主题，例如情人节、春节，拍摄节日氛围感短视频；根据不同风格的产品，策划不同的场景拍摄，例如国潮风系列，将拍摄放在广州传统茶楼、中式饭馆、岭南特色园林等场景。在短直连动上：日常发布短视频后，对数据好的短视频，进行重点投流和裂变推广，用户通过这类短视频进入直播间后，会看到种草主播真人试穿讲解，进行下单转化。

　　2.重新定位目标客群，之前他的目标客群是18岁-35岁的女性群体，由于客户群体年龄跨度大，定位模糊，导致转化率一直很低。我让她掐头去尾，只做25岁的年轻女性群体。此外，产品风格方面我也教他进行大刀阔斧的改变，之前他的客户群体都是受西方文化影响较深的80后，所以他的店铺之前主打欧美摇滚风和复古文艺风。随着80后的逐渐老去，现在消费主力逐渐由80后变成了95后，新兴群体对穿搭的追求不同，为适应这个趋势，我让他调整风格，从欧美摇滚风、复古文艺风改成现在的新潮文艺风。95后有很强的民族自信感，国潮风开始席卷时尚行业。我让他着手研发“国潮系列”，在设计上赋予文化元素，例如在衣服上添加饺子、包子等元素，产品上新后一炮而红。

　　3.做淘品牌。之前他的产品定价普遍在100-199元之间，这个价位比较尴尬，属于有钱人看不上、没钱人买不起的系列。这几年由于拼多多的横空出世，加上疫情的影响，导致全民消费降级，我劝他反其道而行之，在提升产品质量和款式设计的基础上，将产品价格提高到260元-390元之间，主打中端消费人群。同时我着手教他塑造小众原创品牌，塑造品牌的过程中，维护老客口碑就显得至关重要，在老客运营上：我教他进行阶段性、度的会员管理。在节假日或者顾客生日时，送上祝福或定制礼品；每个季度对核心用户问候，将用户的聊天内容，做成专辑，推送在公众号上；每年举行用户见面会，做顾客深度连接。这一系列售后虽然看上去繁琐，但是会给他的品牌不断的带来正反馈，从长远来看，必然会收到奇效。

　　这位学员按照我给他制定的战略计划，经过长达一年多的不懈努力，他的店铺从一潭死水的状态，迅速焕发生机。在去年的淘宝年货节期间，点淘短视频和直播联动，整体流量大幅上涨，双周内点淘总导流量22W+，短视频向直播导流占比高达38%。他的店铺年复购率高达25%，上新成交50%来自老客，事实证明老客才是稳定且持续的财富。目前他的店铺已连续两年打进淘宝女装TOP100，在我的建议下，他打算趁势布局线下，届时在强大的实体品牌背书下，他的电商之路会走的更顺更远。

　　很多新手听别人说女装难做，他也说难做，而他却不知道到底难在哪里。假如你是抱着赚快钱的心态去做女装，那你就难免会陷入价格战泥潭，价格战一旦打起来，就没有下限了，价格没有最低，只有更低，你价格下去了，为了维持那点薄利，你就不得不降低成本，导致产品质量更差，最后买家收到货了，发现质量奇差无比，怒给差评，绝不回购，如此形成恶性循环。最后你发现干了一年，赚的还没快递多，这就是打价格战，做低端客群的后果。所以，对于那些想要做女装的朋友，不妨先问一下你自己，你是想做一生一次的交易，还是做一生一世的生意，选择权在你们的手里。

　　由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手做电商，想实现月入过万，进入我的首页点击视频《创业必看》！返回搜狐，查看更多