今天要讲的是跨境电商不同发货模式该如何进行选品的话题，先来了解下跨境电商主要的发货模式有哪些？

　　这两种发货模式的核心区别就是发货地离消费者近还是远，发货地离消费者越近，那么消费者从下单到收货的时间就越快，包含亚马逊的FBA仓，其实质上也是海外仓，只不过常规海外仓可以服务于多数平台，而FBA仓只服务于Amazon这一个平台而已。那么国内直发和海外仓发货有什么优劣势呢？

　　1、资金风险：在海外仓发货因为要提前囤货，在途和在库的量会比国内直发至少多3倍以上，而且产品到了海外之后，如果卖不掉基本上就是销毁；

　　2、产品体积和重量：因为空运成本远高于海运成本，因此产品重量超过2kg的一般会选择海外仓发货，提前用海运囤货至海外仓，可以降低非常多的物流费用；

　　3、服务体验：主要是指消费者收货时间的长短，海外仓发货因物流时间短，会更受消费者的喜欢，所以消费者更倾向于购买海外仓发货的产品，且各个平台对海外仓发货的产品会给予更多的流量支持，特别是亚马逊，如果使用亚马逊的FBA服务，亚马逊平台的流量扶持力度会大很多。

　　这个步骤主要是先定位出哪些产品是适合海外仓发货模式的，是海外市场热销的，并且确定具体的产品方向。

　　1、体积大，超重的大件产品，国际小包、快递无法送达或者运费太贵的产品，比如大件家具、户外产品、大型汽配产品等等；

　　2、重量不大，但国际小包、快递无法运送的产品，比如带电池的产品、液体、粉末类产品，疫情期间洗手液、消毒液就属于这类产品；

　　3、日用快消品，需要快速送达的产品，比如工具类、家居必备用品、母婴用品等，这类产品消费者一般习惯随买随到，难以接受长时间派送的；

　　4、海外爆款且竞争较大的产品，这类产品市场需求较大，销量稳定，需要通过海运或者批量运输降低成本，以获得更高的利润或者竞争力，但会避开时尚类、季节性强的产品。

　　这里我们聊的是海外仓的选品，所以基本上都是一些比较成熟的卖家了，也就是原本已经有在卖产品或者有一定供应链基础的了，所以通过以下这些方式，基本上能确定大概的方向：

　　1、原有品类线的补充和拓展。正常来说，产品开发是按照品类线来开发的，那么只要在这个品类的基础上，寻找周边的产品即可，比如下图，我对家具类产品做了简单的细分，可以看到可以分成非常多的细分类，那么只要按照自己的计划，不断拓展细分类目，就可以找到自己这一阶段的产品开发方向；

　　2、可以针对竞争对手的产品做有针对性的开发。这个比较好理解，就是针对竞争对手或者行业目标竞争对手进行研究，观察他们最近准备上架的产品，作为自己的这一阶段的产品开发方向；

　　3、根据运营过程中发现的近期市场热销的品类，如果适合自己，就可以作为这一阶段的产品开发方向；

　　前面确定了具体要开发的类目了，但是还是不确定这个类目是否符合市场需求，需要再通过大数据进行评估，以确认是否正式立项。大数据筛选主要确认几个问题：

　　因为海外仓发货模式的特点，所以海外仓的产品是需要确认以上这三个问题的，国内直发的，有些点可以直接忽略，毕竟国内直发的反应速度快，及时入场，及时撤离就没啥问题。

　　这个步骤主要是调研产品的具体情况，以及针对具体产品在消费者使用过程中有什么痛点，需要改进的，做这一步的主要目的是找出痛点，然后对这些痛点进行优化，从而推出比竞争对手更加优质的升级款产品，具体如下：

　　1、竞争对手调研。这个环节主要调研目前的竞争对手的情况，包括数量、价格等，Amazon平台主要是调研跟自己产品相似性最高的前一二十个竞争对手，eBay平台通过terapeak就可以调研

　　2、竞品调研。竞品调研主要是针对具体的产品进行调查，要分析不同产品的区别以及卖点，这个环节只能一个个竞品listing进行分析。

　　3、痛点分析。主要分析目前市场在售的产品中，消费者反馈的主要有哪些问题，然后针对这些问题后期可以进行优化改进，并推出升级版。这个环节也只能通过单个产品查看差评的评论进行分析。

　　4、价格核算。前面几个环节评估完，确定产品是OK的，之后最重要的就是价格核算了，因为任何平台都有一定价格导向性的，虽然Amazon不是拼价格的平台，但同样水平的产品，价格也是有一定优势的。

　　价格核算我相信大家都知道怎么核算，只要确认跟同类产品价格具备一定优势，刚开始的时候就比较容易起量，如果价格差不多，那就得靠运营跟广告投入，或者产品更优质才能占领市场。

　　1、寻找合适的供应商并打样确认。除非是完全新的产品，不然都会有合作的供应商，只要把确认优化的产品跟供应商进行沟通，并打样确认即可；

　　2、产品生产。打样确认产品可以生产，就要给工厂下订单进行生产，在刚开始的时候，不建议一下子备太多的货，一般都是先备一小部分进行试销，确认销量OK之后再批量生产；

　　3、质量QC。产品生产后一定要进行质量QC，以免供应商生产的产品存在一定的质量问题，不然就是无止境的售后，并且会导致这款产品开发失败。

　　海外仓的产品一般都是通过海运的方式居多，那么在前期测款的时候，为了快速测款或者卖起了后快速补货，可以通过空运或者海运快船的方式快速补货，等库存稳定后，再通过普通海运按月度或者季度做补货计划，不断补充库存。

　　一般情况下，海运的货是要提前3个月做备货计划的，工厂生产要时间，海运要时间，还要考虑一些不稳定因素等等。

　　最后提醒下，做海外仓发货，产品的SKU数量不宜过多，只要保留20%的热销SKU即可，其他80%的SKU基本上都可以砍掉，不然海外仓的库存会把你压的喘不过气。

　　以上就是海外仓发货模式选品的一些主要思路了，没有做过海外仓发货的，可以参考下，如果有做过海外仓发货的，可以在评论区一起交流下经验，我这边也会把更新优化。